<strike id="v9jz7"></strike>

<font id="v9jz7"><cite id="v9jz7"><b id="v9jz7"></b></cite></font>

    <track id="v9jz7"></track>

    <address id="v9jz7"></address>

    人性的弱点

    作者:戴尔·卡耐基

    文字大小调整:

    卡耐基金言

        ◆一种最简单、最明显、最重要的获得好感的办法,那就是记住他人的姓名,使他人感?对于别人很重要。

    ◆记忆姓名的能力在事业与交际上的重要性,和在政治上差不多同等重要。

    ◆多数人不记得姓名,只因为他们没有下必要的功夫与精力去记。他们给自己找借口:他们太忙。

    1898年,纽约石地乡发生了一起悲惨的事件。村里有一个孩子死了,邻人正预备赴葬。那天地上积满了雪,天气寒冽。发莱到马棚去驾马,那马好几天没有运动了。当它被引到水槽旁时,它在地上打转,双蹄腾空,竟将发莱踢死。在那一星期里,这个小小的村子就举行了两次丧礼。

    发莱遗下一个寡妇,三个孤儿,还有几百美元的保险。

    他10岁的长子吉姆到砖厂去工作,任务是把沙摇进模型中,然后将砖放到一边,让太阳晒干。这男孩从未有机会接受教育,但因为有爱尔兰人乐观的性格和讨人喜欢的本领,所以他后来参政了,经过多年以后,他养成了一种非凡的记忆人名的奇异能力。

    他从未见过中学到底是什么样子,但在他46岁以前,4所大学已赠他学位,他成为民主党全国委员会的主席,美国邮政总监。

    我有一次访问吉姆,问他成功的秘诀。他说:“苦干。”我说:“不要开玩笑。”

    他问我,我以为他成功的原因是什么。我回答说:“我知道你能叫出1万人的名字来。”

    “不,你错了,”他说,“我能叫出5万人的名字!”

    正是他的这种能力帮助罗斯福入主白宫。

    在吉姆为一家石膏公司做推销员四处游说的那些年中,在他担任石点村书记员的时候,他发明了一种记忆姓名的方法。

    最初,方法极为简单。无论什么时候遇见一个陌生人,他就要问清那人的姓名,家中人口,职业特征。当他下次再遇见到那人时,尽管那是在一年以后,他也能拍拍他的肩膀,问候他的妻子儿女,问他后院的花草。难怪他得到了别人的追随!

    在罗斯福开始竞选总统之前的数个月?吉姆一天写数百封信,发给西部及西北部各州的人。以后他跳上火车,在19天中,用轻便马车、火车、汽车、快艇游经20个州,行程12000里。他进入一个城镇,同他们倾心交谈,然后再驰往下段旅程。

    回到东部以后,他立刻给他所拜访过的城镇中的某个人写信,请他们将他所谈过话的客人名单寄给他。到了最后,那些名单的名字多得数不清;但单中每个人都得到吉姆一封巧妙谄媚的私函。这些信都用“亲爱的比尔”或“亲爱的杰”开头,而它们总是签着“吉姆”的大名。

    上葡京开户网站平台,澳门葡京网开户,澳门真人开户官网