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    人性的弱点

    作者:戴尔·卡耐基

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    卡耐基金言

        ◆行为胜于言论,对人微笑就是向他人表明:“我喜欢你,你使我快乐,我喜欢见你。”

      ◆世上人人都在寻求快乐,但只有一个确实有效的方法,那就是控制你的思想。快乐不在乎外界的情况,而是依靠内心的情况。

      ◆行动好像是跟随感觉走的。其实不是如此,行动是与感觉并行的。我们能使直接受意志支配的行动有规律,也能间接地使不直接受意志制约的支配有规律。

    最近我在纽约参加一个宴会。有一位客人——拥有一大笔遗产的妇人,急于要让人对她产生愉快的印象。她浪费了很多钱买貂皮、钻石、珍珠,但她的面孔所发出的神色还是酸薄和自私的。她不明白每个男人都知道一点,一个女人脸上所表露的神色,比身上所穿的衣服?要得多(当你妻子要买皮大衣的时候,你记住这句话是很好的)。

      斯瓦伯告诉我说,他的微笑已经价值100万美元。他大概是在暗示这一真理。因为斯瓦伯的人格、他的魔力、他善于讨人喜欢的能力,差不多完全是他取得成功的原因。而其人格中一种最可爱的因素,就是那令人倾心的微笑。

       我有一次同贝佛利消磨了一个下午,老实说,我失望了。他沉默寡言,与我所预料的截然不同——好在他最后还是发出了微笑。待他一笑,如同拨云见日。正是这一笑,改变了他的命运。如果不是因为他的微笑,贝佛利恐怕还在巴黎做木匠,继续他父兄的职业。

       行为胜于言论,对人微笑就是向他人表明:“我喜欢你,你使我快乐,我喜欢见你。”

       为什么狗会如此招人欢喜?你看它们是何等地喜欢看见我们,它们甚至差不多要从它们的皮里跳出来似的。所以自然地,我们喜欢看见它们。

       那么是否只要我们张嘴就笑则可呢?哪怕是一种不诚意的微笑?不是的,微笑也不能欺骗他人。如果我们知道那是一种机械的、假意的微笑,我们就会厌恶和反对。因此,我们这里所说的微笑是一种真实的微笑、热心的微笑,由内心而发的微笑,那种能在市场上得到好价格的微笑。

       纽约一家大百货商店的人事部主任告诉我,他宁愿雇佣一个小学未毕业的女职员——如果她有一个可爱的微笑,而不雇佣一位面孔冷冰冰的哲学博士。

       美国一家大橡胶公司的董事长告诉我说,据他的观察,一个人无论做什么事,如果不高兴去做,是很少成功的。这位实业界领袖不大相信那句老话:只有苦干是打开我们欲望之门的金钥。“我认识的人中,”他说,“他们之所以成功,因为他们非常乐于经营他们的事业。后来,我看见那些人开始苦干,工作变得沉闷,他们失掉了所有工作中的乐趣,遂致失败。”

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