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    人性的弱点

    作者:戴尔·卡耐基

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    卡耐基金言

    ◆ 天底下只有一种方法可以促使他人去做任何事——给他想要的东西。

    ◆ 在你每天的生活之旅中,别忘了为人间留下一点赞美的温馨,这一点小火花会燃起友谊的火焰。

    ◆ 爱默生说:“我遇见的每一个人,或多或少是我的老师,因为我从他们身上学到了东西。”

    天底下只有一种方法可以促使人去做任何事。你可以用枪威逼他人,要他乖乖交出手表;可以用“炒鱿鱼”来威胁员工听你的话——直到你不在跟前;也可用体罚或恐吓的办法使小孩服从于你。但是,这些粗劣的办法只能带来一种极为不良的后果。

    而真正要他人做事的惟一方法就是,给他想要的东西。那么,一个人到底想要什么呢?

    按照弗洛伊德的说法,一个人做事的动机不外乎两点:性冲动和渴望伟大。美国学识最渊博的哲学家之一,约翰·杜威则有另一种说法,他认为,人类本质里最深远的驱动力就是“希望具有重要性”。请记住这句话——“希望具有重要性”,这一点非常重要,本书后面还会常常提到。

    那么,一个人到底需要什么?其实,所求并不多。但不可否认,有少数几样东西的确是你极希望拥有的。一般来讲,大多数人需要的东西包括:

    ● 健康的身体;

    ● 食物;

    ● 睡眠;

    ● 金钱和金钱可以买来的东西;

    ● 未来生活的保障;

    ● 性满足;

    ● 儿女的幸福;

    ● 被人重视的感觉。

    以上这些需要除了一项以外都不难满足。人们对这项需求的根深蒂固、迫切热望绝不亚于对食物和睡眠的需要。它就是弗洛伊德所说的“渴望伟大”,或是杜威所说的“希望具有重要性”。

    林肯曾在写信时提到,“人人都喜欢受人称赞”。威廉·詹姆士也说过:“人类本质里最殷切的需求是渴望被人肯定。”他不用“希望”、“需要”,或是“盼望”等字眼,而用的是“渴望”这个词。

    这种渴望不断地啃噬着人的心灵,少数懂得满足人类这种欲望的人便可以将他人掌握在手中。这种“希望具有重要性”的感觉,也是人类与禽兽最大的分野。

    我小时候住在密苏里州乡间,父亲养了几只品种优良的红色大猪和一头血统优良的白牛。我们带着猪和牛参加美国中西部一带的家畜展览,并且获得了特等奖。父亲把特等奖蓝带别在一块白色软洋布上,逢人便拿出来炫耀一番。

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