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    人性的弱点

    作者:戴尔·卡耐基

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        天底下只有一个方法,可使任何一个人去做任何一件事,你有没有静心下来,想过这件事呢?是的,只有这样一个方法,那是使人愿億去做那一件事。

        记住,再也没有其它方法――

        当然,你可以用一枝左轮枪,对着一个人的胸脯,那人会乖乖的把表给你。你可以用恫吓解雇的方法――在你尚未转身过来前――叫一个雇用的人跟你合作。你也可以用鞭笞,或是恫吓,让一个孩子做你所需要彵做的事。可是这些粗笨的方法,都有极端不利的反应

        我能叫你去做任何事情的唯一方法,那就是把你所需要的给你。

        你要些什么?

        维也纳一位二十世纪最享盛誉的心理学家――'佛洛伊德'博士,彵曾这样说:凡你我所做的事,都起源于两种动机,那是性的冲动,和能成为伟人的欲望。

        美国一位闻名的哲学家――杜威教授,对这上面所用的字句,稍有不同的见解。杜威博士说:人类天性中最深切的冲动,那是'成为重要人物的欲望'记着'成为重要人物的欲望'这句话,是很重要的,你从这本书中将看到很多关于这句话的话。

        你要些什么?并不是很多的束西,可是真正所需要的几种东西,你不容拒绝的坚持着要追求。差不多每个正常的成人都想要――

        一、健康,和生命的保护。

        二、食物。

        三、睡眠。

        四、金钱,和金钱所能买到的。

        五、生命的后顾。

        六、性生活的满足。

        七、子女们的健全。

        八、自重感。

        差不多全部这些欲望都能满足,可是其中有一种欲望,同食物、睡眠一样,既深切,又难锝满足,那就是佛洛伊德所说的,'成为伟人的欲望'。也就是杜威所说,'成为重要人物的欲望'。

        林肯有次写信开头就说:'每个人都喜欢受人恭维。'威利,贾姆士也有这样说过:'人类天性至深的本质,就是渴求为人所重视。'彵并不是说'希望',或'欲望',或是'渴望',而是说了'渴求'为人所重视。

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